财中比佛利执行董事张云新:资本化的经营管理

栏目:集团动态 发布时间:2022-01-11

财中比佛利执行董事

财中金控管理中心总经理

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 个人介绍

· 个人简历

中国简化管理创始人;曾担任联想集团、苏福马、国纪电子等三家上市公司高管;两家实体企业创始人;中科院、北清智库商学院、交大、浙大、东华大学、商界、师董会等多家商学院讲师。


· 核心专长

企业战略梳理,营销体系建设、运营系统构建、人才团队打造,合伙体系设计、经营管理落地。


· 部分实战案例

为江苏蓓蕾提供全案咨询和经营托管服务半年,公司全年营业额增1倍,净利润增5倍;为大连宝视达提供一个月的教练式咨询顾问服务,期末公司利润增2倍;为上海舒曼提供绩效考核、增值营销和营销团队打造服务,一年内销售额增加2倍;协助国纪股份有限公司期间研发出投资产出比超过竞争对手(上市公司)9倍的生产流水线,企业的成本大幅下降,赶超竞争对手并顺利上市。


作为创始股东,创立实体企业,在技术配方、工艺设备、人才培养、运营管理、销售售后等各方面都全面负责;曾主导过物流、眼镜、家政等行业的顶级信息系统建设,被入选国家级中小企业公共服务示范平台的《企业网络服务平台》和纺织、物业等行业的人工智能服务系统建设。




当前大环境下企业的经营越来越困难,普遍面临缺钱,缺市场,缺人的问题,深层次原因是企业的产品,同质化严重,缺乏核心竞争力,价格战激烈,因而利润下降。其本质上是企业的经营管理体系上存在不足,如执行力不强,活力不足,人才缺乏,导致效益不高。


从资本市场角度看,资本最不缺的是钱,他们缺的是好公司,遇到好公司他们会蜂拥而上。那资本市场心中的好公司是什么呢?它体现为主业突出,经营规范,商业模式好,具有核心竞争力,业绩能持续增长。


企业要成为资本眼中的好企业,根本上还是要做好经营,也就是要做好经营三要素:“战略、团队和执行”的高效运作。企业的战略和商业模式可以借鉴和模仿,特别是非行业龙头企业可以采取“跟随战略,企业的团队可以从领先的同行中或优秀企业中挖掘过来,但企业的执行系统,只能根据企业自身的特点,如领导风格、人才构成、公司基因和经营环境而设计出针对性的管理体系和机制,它必须因时、因地、因人而宜,同时无法采取拿来主义。


企业经营的关键是执行,也就是企业的经营管理体系和机制,这也能解释清楚为何同样的战略、商业模式和思路,有的企业能脱颖而出,成功走上资本市场,而很多先发的、曾经领先的企业却默默无闻了,甚至消失。


当下企业的经营环境已发生根本性的改变,企业的经营能力已由靠胆量到靠点(局部能力)的突破、再到靠面(系统能力)的突破、现已经到靠体(生态能力)的突破,经营的难度明显增加。


很多企业家认为所处的行业好、政策好、有门槛、有专利就想融资和上市,但这样的企业成功率不高,因为外部环境利好对大家都一样是机会,会有很多企业参与其中,竞争自然会非常激烈。如何在众多的竞争对手中脱颖而出,成为万里挑一的企业(中国注册企业有4000万家,而上市企业只有4000多家,概率是万分之一)?如何在千军万马中通过独木桥,成为独脚兽企业?企业的内功和体系是关键。



企业如何建立有效的管理体系?


01

基础管理(1S):

抓执行,对应“器”


基础管理阶段紧抓执行,通过建立企业的管理制度、工作流程、作业规范、程序文件和行为标准,同时建全企业的组织架构、部门职能和岗位职责,配合激励制度等,使企业有序执行,执行力提升。但现实中的多数情况是企业重视基础管理,也投入了很多精力,可实际效果,特别是经营结果的变化不大,尤其是短期内难以见效。


因为基础管理是企业的基石,是企业的止退力,是企业最低的要求,并不能快速让企业出效益,同时规章制度有部分企业抄袭,缺少针对性,抄袭而来的制度与经营结果并没有必然联系,抓好考勤与销售业绩的关系并不直接。


另外管理基础差的企业,制定规矩会让人不适应,甚至无法接受而离职,其中反应最激烈的往往是有能力的人才。由于企业缺乏培养人才的能力,导致直接影响业绩,同时衍生出很多问题,另外它也不符合90、00后一代的崇尚自由和个性的群体,针对需要创新环境的企业也不适合。


基础管理可解决执行的问题,但它往往花很多时间和精力,收效却不明显,甚至开始推进时还有负效果,老板要有心理准备和定力,特别要注意循序渐进。


02

精益管理(2S):

提效率,对应“术”


精益管理阶段重视数据的采集、分析,广泛使用问题分析技术、管理工具和表单,通过ERCS、PDCA等原理来优化工作流程,建立信息化系统,实现改善持续,提升工作效率,帮助企业提升产能,提高质量,降低成本,缩短交期。


精益管理让企业实现了由粗放式管理向精细化管理的转变,能提升企业的效率,但它工作抓的过细,过于偏重过程管理,对结果关注不够,使企业的管理工作量增加,效果却不明显,容易事倍功半,同时它需要企业有一定的管理基础,对员工的素质要求高。由于存在这些不足,做精益管理的企业并不多,主要是一些管理规范,比较大的企业,它需要企业家有远见,有定力、有决心推进。



03

简化管理(3S):

出效果,对应“法”


简化管理阶段聚焦结果,以问题为导向,以提升效益为核心。从未达成目标的问题入手,从企业的技术研发、工艺流程、工装设备、人员素质和运营模式等方面全面系统分析,找出其中的重点、难点和关键点问题。企业首先抓重点问题,聚焦精力,少做无用功和低功效的事,这样企业的付出和投入少,效果明显,激光能穿透钢板就是聚焦的实证。企业再调动资源着力解决关键性问题,做到纲举目张,庖丁解牛,抓住了关键问题则大部分问题就切中肯綮、迎刃而解了。


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