财中比佛利执行董事张云新：资本化的经营管理

财中比佛利执行董事

财中金控管理中心总经理

· 个人简历

中国简化管理创始人；曾担任联想集团、苏福马、国纪电子等三家上市公司高管；两家实体企业创始人；中科院、北清智库商学院、交大、浙大、东华大学、商界、师董会等多家商学院讲师。

· 核心专长

企业战略梳理，营销体系建设、运营系统构建、人才团队打造，合伙体系设计、经营管理落地。

· 部分实战案例

为江苏蓓蕾提供全案咨询和经营托管服务半年，公司全年营业额增1倍，净利润增5倍；为大连宝视达提供一个月的教练式咨询顾问服务，期末公司利润增2倍；为上海舒曼提供绩效考核、增值营销和营销团队打造服务，一年内销售额增加2倍；协助国纪股份有限公司期间研发出投资产出比超过竞争对手（上市公司）9倍的生产流水线，企业的成本大幅下降，赶超竞争对手并顺利上市。

作为创始股东，创立实体企业，在技术配方、工艺设备、人才培养、运营管理、销售售后等各方面都全面负责；曾主导过物流、眼镜、家政等行业的顶级信息系统建设，被入选国家级中小企业公共服务示范平台的《企业网络服务平台》和纺织、物业等行业的人工智能服务系统建设。

当前大环境下企业的经营越来越困难，普遍面临缺钱，缺市场，缺人的问题，深层次原因是企业的产品，同质化严重，缺乏核心竞争力，价格战激烈，因而利润下降。其本质上是企业的经营管理体系上存在不足，如执行力不强，活力不足，人才缺乏，导致效益不高。

从资本市场角度看，资本最不缺的是钱，他们缺的是好公司，遇到好公司他们会蜂拥而上。那资本市场心中的好公司是什么呢？它体现为主业突出，经营规范，商业模式好，具有核心竞争力，业绩能持续增长。

企业要成为资本眼中的好企业，根本上还是要做好经营，也就是要做好经营三要素：“战略、团队和执行”的高效运作。企业的战略和商业模式可以借鉴和模仿，特别是非行业龙头企业可以采取“跟随”战略，企业的团队可以从领先的同行中或优秀企业中挖掘过来，但企业的执行系统，只能根据企业自身的特点，如领导风格、人才构成、公司基因和经营环境而设计出针对性的管理体系和机制，它必须因时、因地、因人而宜，同时无法采取拿来主义。

企业经营的关键是执行，也就是企业的经营管理体系和机制，这也能解释清楚为何同样的战略、商业模式和思路，有的企业能脱颖而出，成功走上资本市场，而很多先发的、曾经领先的企业却默默无闻了，甚至消失。

当下企业的经营环境已发生根本性的改变，企业的经营能力已由靠胆量到靠点（局部能力）的突破、再到靠面（系统能力）的突破、现已经到靠体（生态能力）的突破，经营的难度明显增加。

很多企业家认为所处的行业好、政策好、有门槛、有专利就想融资和上市，但这样的企业成功率不高，因为外部环境利好对大家都一样是机会，会有很多企业参与其中，竞争自然会非常激烈。如何在众多的竞争对手中脱颖而出，成为万里挑一的企业（中国注册企业有4000万家，而上市企业只有4000多家，概率是万分之一）？如何在千军万马中通过独木桥，成为独脚兽企业？企业的内功和体系是关键。

企业如何建立有效的管理体系？

基础管理阶段紧抓执行，通过建立企业的管理制度、工作流程、作业规范、程序文件和行为标准，同时建全企业的组织架构、部门职能和岗位职责，配合激励制度等，使企业有序执行，执行力提升。但现实中的多数情况是企业重视基础管理，也投入了很多精力，可实际效果，特别是经营结果的变化不大，尤其是短期内难以见效。

因为基础管理是企业的基石，是企业的止退力，是企业最低的要求，并不能快速让企业出效益，同时规章制度有部分企业抄袭，缺少针对性，抄袭而来的制度与经营结果并没有必然联系，抓好考勤与销售业绩的关系并不直接。

另外管理基础差的企业，制定规矩会让人不适应，甚至无法接受而离职，其中反应最激烈的往往是有能力的人才。由于企业缺乏培养人才的能力，导致直接影响业绩，同时衍生出很多问题，另外它也不符合90、00后一代的崇尚自由和个性的群体，针对需要创新环境的企业也不适合。

基础管理可解决执行的问题，但它往往花很多时间和精力，收效却不明显，甚至开始推进时还有负效果，老板要有心理准备和定力，特别要注意循序渐进。

精益管理阶段重视数据的采集、分析，广泛使用问题分析技术、管理工具和表单，通过ERCS、PDCA等原理来优化工作流程，建立信息化系统，实现改善持续，提升工作效率，帮助企业提升产能，提高质量，降低成本，缩短交期。

精益管理让企业实现了由粗放式管理向精细化管理的转变，能提升企业的效率，但它工作抓的过细，过于偏重过程管理，对结果关注不够，使企业的管理工作量增加，效果却不明显，容易事倍功半，同时它需要企业有一定的管理基础，对员工的素质要求高。由于存在这些不足，做精益管理的企业并不多，主要是一些管理规范，比较大的企业，它需要企业家有远见，有定力、有决心推进。

简化管理阶段聚焦结果，以问题为导向，以提升效益为核心。从未达成目标的问题入手，从企业的技术研发、工艺流程、工装设备、人员素质和运营模式等方面全面系统分析，找出其中的重点、难点和关键点问题。企业首先抓重点问题，聚焦精力，少做无用功和低功效的事，这样企业的付出和投入少，效果明显，激光能穿透钢板就是聚焦的实证。企业再调动资源着力解决关键性问题，做到纲举目张，庖丁解牛，抓住了关键问题则大部分问题就切中肯綮、迎刃而解了。