财中金控合伙人专访丨杨鸣一：成就他人>成就自我

2020年5月，杨鸣一以资本合伙人的方式，加入到了财中金控，负责资本顶层设计、融资、上市辅导等部分。

而在此之前，杨鸣一有着近20年的创业经验。杨鸣一感慨道：有时候“钱”，不是“融资”融来的，而是做好了整体构架后，就像财中金控“改装车”概念中说的那样，源源不断“流淌”进入企业的。

如果没有事先把资本顶层设计做好，没有把企业的商业模式打磨好，没有开发出自己独有的核心竞争力，如果需要融钱，是需要去“求”钱的，资本进入会很困难，即使进入了，对企业也是一种约束，会让企业的道路越走越窄、越走越难。

资本其实是一种“加分项”，必须企业具备了“甲方气质”——即公司有了自己的核心商业模式，有1-2个长板，补齐短板后，以终为始努力，资本就像“油”一样争相流进来了。

从2014年起，杨鸣一就辅佐了5家公司的资本运作：1轮融资打底，其中部分已获得3轮以上的融资，1家企业还在筹备冲刺美国Nasdaq，均在顺利前往IPO的道路上。

那时的他发现市面上一些平台可能只辅佐企业某一阶段，或是成为中介仅仅对接资源、做简单的包装等，而不是长期合作参与陪伴。这种短期操作、短视的结果，老祖宗也都告诉我们了：“人无远虑，必有近忧”。

杨鸣一发现财中金控是一个非常好的平台化运作，并且不仅仅帮助企业解决“乘法”即资本的问题，还会同时整合整理，帮助企业解决其他可能欠缺的部分。杨鸣一彼时的想法，恰与财中金控的“副驾驶”理念相同，而在成为成就他人的副驾驶之前，他也亲力亲为，做过若干年的“主驾驶”。

“初出茅庐”

2000- 2014，毕业后的14年，杨鸣一开启了以实现自我为主的自主创业人生。在这期间，他开办了多家公司，第一家公司是看中了中国内地的巨大消费市场，做了跨境电商。最初的思路是先将日本的产品销往台湾，随后逐渐再销往内地。由于时机还是略早，加上刚毕业经验方面的欠缺，公司运营一年后，第一笔天使投资耗尽。

“第二家公司”

没有气馁，杨鸣一在2001年回国整装再发，开启了第二次创业，还是第一次创业的天使投资人，依然给予了信任和支持。01年是中国加入WTO的一个元年，也是中国金融改革的一个元年、信用卡的一个元年。于是第二次创业旅程就围绕银行信用卡发行展开。由于当时中国加盟WTO，承诺5年后金融市场会全面打开，当时的银行十分担心“狼”会来，但现在看来，中国的银行们自己成了“狼”。说到这个有趣的比喻，杨鸣一又发出了爽朗的笑声。

当时银行的对公业务能力还是比较强的，但是对私业务几乎是零。基于在日本留学多年的观察，杨鸣一敏锐地觉察到，这是一个必然且巨大的蓝海市场，信用卡的持卡人会成为中高端人士的一种身份象征，同时信用卡持卡人的数据会成为巨大的“金矿”。

于是这次创业之路从01年一直持续到了14年，经历了6轮融资，2次IPO的准备。在这个过程中，他作为一个身临其境的创业人，亲力亲为了对公司的资本的顶层设计、融资、上市等各方面的实操和资源对接。

6轮融资中，前4轮基本以日本的投资人为主，日本的主流投资机构、一些大型的上市公司（如：三菱商事，大和证券旗下的风投、SBI（软银投资）等）都参与了其中，当时的方向是打算09年向日本东京证交所冲刺。在这个过程中，杨鸣一非常熟悉地了解了在日本上市的流程、制度及各方面需要关注的核心资源，累积了日本资本市场里和顶级中介机构合作的经验。

当一切在有条不紊的筹备中，却迎来了2008年金融危机，日本的二级市场平均市盈率只有在10倍左右（软银当时是以40倍的市盈率投资了公司），于是初次上市的道路即铩羽而归。

第5、6轮融资主要转向国内的政府引导基金，2010年第5轮由江苏省高投领投，2012年第6轮由无锡国联加入，以及其他的一些日本上市公司的加持，聚集了中金作为保荐人、立信作为会计所、金杜作为律所的“超豪华中介公司阵容”，开启了第二次上市之旅。由于当时的IPO堰塞湖排队的情况，这次的方向是H股+A股上市，A股先排队，H股先上，如果能成功，这将会是当时第一个民营企业H股+A股的案例。

现在回想起来，杨鸣一说那可能是离上市最近的一次筹备，当招股说明书都已基本就绪准备递交的时候，公司内部出现了一些问题，一家子公司由于做业务时不合法操作东窗事发，于是再次与上市失之交臂，说到这里，从杨鸣一眼里看到了一些无奈和叹息。

虽然没有完全上市，但是这些年亲力亲为的经历，与各地顶尖中间机构的探讨、合作、学习，使得杨鸣一对这些市场的规则熟透于心，并积累了深厚的经验与丰富的人脉资源。另外，更早年那些基础知识的理论学习和积累，现今回忆起来，也依然历历在目。

1999-2000年左右，正好赶上互联网经济泡沫，当时的美国、日本非常疯狂。举个例子，世界首富5个人里，3个美国人2个日本人。当时的日本的环境是到处都有民企设立的创业孵化器，如软银、光通信等。在孵化器里，模式基本是：有免费的网络、办公环境，甚至免费的咖啡供应，给众多毕业的大学生提供创业条件，做调研和项目，组建团队和路演的机会，有被看中的项目就会有资本的进入。

杨鸣一在95年前往日本留学，96年就读于日本最高学府东京大学经济系，00年毕业。在大三那年，杨鸣一拿到了当时世界知名战略型咨询公司——麦肯锡的工作offer。在麦肯锡实习的一年中，他参与了6-7个大项目，学习了许多麦肯锡式的方法论，从而打下了咨询方面扎实的“基本功”。同时他和当时的大学同学，一起开始尝试创业。在即将毕业的前2周，在一次大型路演中，项目获得了第1名，随后的1周内，获得了50w美金的天使投资，于是杨鸣一毅然地拒绝了当时炙手可热的麦肯锡offer，从此踏上了前文所提及的创业道路。

2006在日本出书：最早提出用网络电商方式，把日本产品卖到中国的人