一个投资人所看重的创业核心三要素

平常在看项目或聚会交流的时候，经常会有朋友或创业者问我：“你是怎么判断项目的？你的投资标准是什么？你最喜欢什么样的项目？……”我想每个投资人在自己内心都是有自己遵从的规则和偏好，其实这就是一种投资的逻辑。今日班门弄斧谈点儿自己对投资的思考，希望对大家有价值。

一、我所理解的创业

创业是指团队源于自己的信念、兴趣和理想，发现和识别具有商业价值的机会和需求，整合已有或通过商业规则能够拥有的资源，采用创新的解决办法或可行的商业模式，坚持和高效的执行，获得利益，实现价值的过程。（创业的定义）

创业的过程就好比一次鲁滨逊式的冒险旅程。新公司和新产品往往源自神秘的梦想（常人不易发觉的目标）。创业者怀揣炽热的创业梦想，为了证明自己的目标不是妄想，创业者会舍弃安逸、舒适的环境，踏上荆棘密布、困难重重的创业征途。创业不仅仅是资金的较量，更考验创业者的机智、耐力和勇气。如果没有激情、梦想和兴趣，创业之路很容易就放弃。

对于早期的创业企业而言，《精益创业》那本书里提到的原则对你制定行动计划是有所裨益的——“先向市场推出极简的原型产品，然后通过不断的试验和学习，以最小的成本和有效的方式验证产品是否符合用户需求，灵活调整方向。如果产品不符合市场需求，最好能“快速的失败、廉价的失败”，而不要“昂贵的失败”；如果产品被用户认可，也应该不断的学习，挖掘用户需求，迭代优化产品”。

五、初创企业的四个信条

一个初创企业在发展过程中，要想获得成功，应该长期坚守下述信条。

1. 长期合作的团队

商业模式和产品特点是很容易改变的，最难改变的是合伙人之间的合作关系，长期合作的是一个团队稳固的基石。

2. 深度了解自己的客户

创业者比客户还要了解他们自己，了解客户胜过了解自己。

3. 重视数据运营和分析

做到可量化的数据运营和分析，对提升运营能力，改善运营绩效有很大的帮助。

4. 控制Burn rate（烧钱率），关注现金余额

初创企业现金流就是生命线，重视现金流，尽可能的节省和提高资金使用效率，控制烧钱的速度，留给自己尽可能多和尽可能长的过冬的粮食。

六、CEO的责任：找方向、找人、找钱

CEO是创业团队的灵魂，他要消除潜在支持者的怀疑和不信任，并在即使是方向不明确、资源匮乏、团队不完整和稚嫩的情形下也可以带领团队继续前进。在不同的发展阶段，CEO肩负的使命和重任有所侧重，但不变的始终是“把控战略方向、寻找合适能干的人、融资”。

在创业早期，他必须能够从一片混沌中，确定方向，将核心团队、产品服务、市场方向三者结合起来，同时他还必须能够筹集资金，发掘重要的早期客户和股东；在快速成长期，他需要建立一支执行团队，找准市场立足点—开拓市场、印证公司实力，使公司的战略方向和商业模式清晰化，夯实公司的团队基础，寻找更大的融资，加固公司的壁垒和优势，使公司更加稳健并保持快速扩张的能力。

在成熟期，他必须领导团队，注重运营，关注员工的成长，保持持续盈利能力和增长速度，实施资本市场战略，推动公司的IPO和其他资本运作，保持市场领先地位，推动日益壮大的公司发展。

七、商业计划书重要吗？

在创业的过程中，撰写商业计划是创业者的必修课，虽然重要，但很多创业者并没有真正重视起来，觉得这是八股行文，甚至有的创业者把投资人要求提供商业计划书视为投资人不专业、落后的表现，反而以我没有商业计划为荣。为什么需要商业计划书呢？

商业计划虽然表象上是给投资人看的，但其实更多的应该是给创业者自己看的，尤其在创业的最初阶段，商业计划能够显示创业者的智慧、构建业务理念、规划未来远景的能力，能够帮助创业者厘清创业思路，完善创业规划，避免多走弯路，对创业的思考能够更有深度。

同样一份言简意赅、逻辑缜密的商业计划也能够帮助投资人更好的理解你的创业项目，提升沟通效率，加深对项目的判断和认识，在商业模式没有得到验证的时候，至少你要在商业计划书里用逻辑去说服投资人你的创业项目是可行的，是可以实施的。如果连一个商业计划都写不好，如何叫投资人相信你的创业会更成功。

GarageVenture的盖伊.川崎(Guy Kawasaki)将他的撰写商业计划方法概括在一条“10-20-30法则”中，对创业者撰写好商业计划很有借鉴意义。他建议，企业家在阐述商业计划时能用10张PPT在20分钟内用30号的字体将你的创业思想阐释清楚。如果你做到了这点，相信你的核心创业想法一定能够简洁高效的传递到投资人的大脑里。

八、创业者的毒丸

在我所投资的项目中，我常给创业者表达我的一个观点——创业者最大的毒丸是媒体和融多钱。

适度的媒体曝光，阐释你的行业思考、创业理念、商业模式无可厚非，但创业者不能过度的陶醉于媒体和各种会议，媒体可以捧红你也可以棒杀你，媒体要的是点击率和夺人眼球，当你在享受聚光灯带给你的荣耀时，你的心态在发生变化，你对自己的认识会发生坐标偏离，名望会让你忘乎所以。

它像鸦片一样让你有强烈的快感，当你把更多时间花在接受媒体采访和受邀参加各种会议论坛时，你考虑公司发展战略的时间减少了、关心你的创业伙伴的时间减少了、关注你的核心员工的职业发展的时间减少了、思考外部的市场竞争的时间减少了…….媒体带来的名利诱惑是一颗甜蜜的毒丸，你需要时刻保持清醒的头脑。

融资对一个创业者来讲，会耗费很多的时间和精力，融钱是不是越多越好？这是创业者经常私下问我的问题，我的观点是融合适的钱稀释最少的股份，在你规划的资金使用周期内达到自己设定的目标和里程碑，商业模式得到进一步验证，产品或服务获得市场认可，市场估值有了更好的预期，下一轮的融资自然水到渠成。

如果融的钱太多，团队的自律性稍差些，对危机的忧患意识会减弱，对钱的饥渴度变得迟钝，战斗力和效率会降低，花钱也会大手大脚起来，总觉得自己账上钱还很充足，不着急，你的狼性在慢慢消失，死于安乐的危机不知不觉中降临到你的公司。

九、对天使投资的理解

天使投资和创业一样需要坚持，需要付出，需要耐心，需要忍受寂寞和质疑，摒弃急功近利和浮躁，更需要信念和韧劲，在寻求投资成功的过程中，失败和错失项目是不可避免的，收获失败是不幸的，但又是寻找巨大成功必不可少的步骤。希望每个天使投资人都能浇灌出成功之花，培育出参天大树！

最后问一个没有答案的问题：“如果要将你的余生投入创业，你期望得到什么？”